Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

Проведение тендеров является главной составляющей частью конкуренции между компаниями, ведущими свою деятельность на рынке строительных услуг. Благодаря проведению торгов любое предприятие может поучаствовать в прозрачном процессе аукциона и получить не только надежного заказчика, но и отличную репутацию. Участие в тендере требует тщательной подготовки: конкурсанты должны не просто собрать необходимые документы, а разработать целую программу, которая позволит легко решить вопрос, как выиграть тендер на ремонт.

Изучение документов

Шанс на победу в тендере в первую очередь зависит от того, как конкурсант подготовился к будущему мероприятию. Под подготовкой подразумевается составление конкурсных документов для организатора торгов и внимательное ознакомление с правилами участия. Перед началом проведения тендера заказчик рассылает всем участникам приглашение (бриф). В нем конкурсант найдет основную информацию:

• сроки проведения тендера;
• параметры, по которым будет производиться выбор победителя;
• условия, предъявляемые ко всем участникам торгов;
• форма составления заявки-предложения;
• информация о заказчике и его предприятии;
• задача, с которой должен справиться победитель, ожидаемый результат от будущего сотрудничества.

Как победить в тендере на ремонт?

Чтобы стать достойным конкурентом среди остальных участников аукциона, компании-конкурсанту следует четко представить, как проводится тендер и как выбирается победитель. Те, кто решительно настроен на победу, обязаны стараться соответствовать всем требованиям заказчика, прописанным в конкурсной документации. Зачастую заказчики ставят одинаковые условия к конкурсантам:

• высокая скорость проведения ремонтных работ;
• отличное качество работы строителей;
• полная безопасность;
• наличие современного оборудования, необходимого для ремонтных работ.

Вместе с этим нужно заранее продумать стоимость будущего заказа. Эта сумма не должна превышать цену, установленную заказчиком перед началом торгов.

Немаловажным пунктом в решении вопроса о том, как выигрывать тендеры на ремонт, становится составление документов на конкурс, которые должны полностью соответствовать требованиям организатора тендера и нормам законодательства России. В случаях, когда конкурсант допустил ошибки в заполнении документации или при составлении заявки на участие, запрос будет отклонен. Компания-исполнитель не получит разрешение на участие в аукционе.

Бывает так, что заказчик не называет сумму, которой он располагает на проведение ремонтных работ, и поэтому, конкурсантам следует самостоятельно составить смету. В нее входят:

• цены на материал,
• возможные издержки,
• стоимость работ в целом.

Правильно составленная смета становится основным фактором, который влияет на победу в торгах. Зачастую предложенные расценки рассматриваются организационной комиссией аукциона в первую очередь. Уже на их основании может быть определен победитель конкурса.

Если заказчиком выступает крупное предприятие, то тендер на ремонт проводится в несколько этапов.

1. На первом этапе торгов отсеиваются все незначительные компании-конкурсанты и неподходящие предложения.
2. На втором этапе участники, прошедшие отбор, встречаются с заказчиком лично и пытаются убедить его, что именно их организация отлично справится с поставленными задачами. По результатам такого «очного тура» определяются победители, поэтому конкурсанты должны хорошо к нему подготовиться.

Строительно-ремонтные и отделочные работы всегда пользуются повышенным спросом. Практически ежедневно в России объявляются заказы и тендеры по строительству и ремонту самых разных объектов. Мы исследовали рынок и собрали некоторые статистические данные по этой отрасли.

В 2015 году было объявлено свыше 5000 тендеров на ремонт и отделку, а общая сумма всех контрактов составила 9,1 млрд. руб. Анализ показал, что в тендерах на ремонтно-строительные работы было задействовано 10100 участников, среди них 3513 постоянных заказчиков и 3262 постоянных поставщика. Что касается самих тендеров на ремонтные работы, то средняя стоимость одного составляет 1,8 млн. руб., а среднее падение цены во время торгов достигает 12,72%. При этом допуск получили не все поставщики, а лишь 95,18%. По соотношению количества подрядчиков к числу заказов выходит усредненный показатель 2,02 поставщика на контракт. Отметим, что обеспечение исполнения контракта потребовало всего 56,99% заказчиков.

Статистика по регионам

Самыми активными участниками торгов в данной отрасли выступили:

• Москва - 6,5%
• Санкт-Петербург - 5,5%
• Московская область - 4,5%
• Краснодарский край - 3,7%
• Свердловская область - 3,3%
• Красноярский край - 3,2%
• Челябинская область - 3,2%
• Башкортостан - 3,1%
• Пермский край - 2,8%

Наиболее крупные суммы контрактов отмечены в следующих субъектах:

• Москва - 22,1%
• Санкт-Петербург - 9,5%
• Московская область - 5,1%
• Вологодская область - 3,8%
• Краснодарский край - 3%
• Самарская область - 3%
• Красноярский край - 2,7%
• Татарстан - 2,5%
• Сахалинская область - 2,4%

Сезонность

Здесь наблюдается следующая динамика: I квартал 2015 года характеризуется затишьем, зато с апреля число тендеров на отделочные работы резко увеличивается с 9 до 631 и достигает пика в мае - 745 заказов на сумму 1,5 млрд. руб. Затем наблюдается постепенный спад до июля (270 тендеров) и новый пик в сентябре - 520 заказов на 1,2 млрд.руб. Осенью отмечается новое падение спроса и третий пик приходится на декабрь - более 800 млн.руб за исполненные контракты.

• Сбербанк-АСТ - 41 408 тендеров на сумму 163 379 153 тыс. рублей
• РТС-тендер - 15 325 тендеров на сумму 99 961 459 тыс. рублей
• Росэлторг - 12 359 тендеров на сумму 66 022 345 тыс. рублей
• ЭТП «ММВБ-ИТ» - 4 650 тендеров на сумму 39 132 807 тыс. рублей
• Система Электронных Торгов - 2 259 тендеров на сумму 28 383 966 тыс. рублей
• FABRIKANT.RU - 1 598 тендеров на сумму 16 963 619 тыс. рублей
• Группа площадок B2B - 2 807 тендеров на сумму 10 123 145 тыс. рублей

Заказчики

За 2015 год крупнейшие заказы поступили от Газпрома, Главного управления обустройства войск в составе Оборонстроя России, Мосинжпроекта, Автодора, Минэнэрго, Спецстройтехнологий, Роснефти и др.

Актуальные и бесплатные объявления о тендерах на ремонт зданий и сооружений, в том числе квартир оперативно появляются на этом сайте. Вы можете отслеживать их самостоятельно или подписаться на рассылку.

Отделочные работы сегодня пользуются не меньшей популярностью, чем строительные услуги. Каждый стремиться сделать свой дом, офис, общественное здание уникальным, непохожим на другие. Добиться этого можно применением качественных современных материалов и технологий отделки интерьера. Как найти исполнителя, который выполнит отделочные работы в полном соответствии со всеми вашими требованиями? Провести тендер, пригласив для участия в нем лучшие компании, предоставляющие подобные услуги!

Организация и проведение тендера на отделочные работы

Но организация тендера на отделочные работы - мероприятие весьма ответственное. В первую очередь вы должны подготовить максимально грамотное и прозрачное техническое задание, которое поможет компаниям понять, что именно от них требуется. Важно указать полный перечень необходимых работ, упомянуть о желаемых технологиях их выполнения и применяемых материалах, точно определить сроки. Немаловажный пункт технического задания - это критерии, по которым вы намереваетесь определить победителя. Участники должны знать эти критерии, чтобы в дальнейшем к вам не возникало никаких претензий.

Второй этап организации тендера на отделочные работы - определение его формата. Здесь у вас имеется только два варианта. Вы можете пригласить к сотрудничеству всех желающих или только те компании, деятельность которых вам хорошо известна. Первый вариант мы рекомендуем использовать, если важным фактором для вас является стоимость работ. Вы получите множество предложений, из которых сможете выбрать самое выгодное как по цене, так и по соответствию вашим пожеланиям.

Второй вариант больше подойдет заказчикам, которым нужен исполнитель небольшого объема работ. В этом случае вам будет просто невыгодно привлекать большое количество компаний, так как расходы на проведения тендера будут выше, чем стоимость контракта. Гораздо проще сразу отобрать две-три организации и провести конкурс между ними, который позволит выявить победителя.

Особенности тендеров на отделочные работы

В тендерной документации вы можете подробно указать, какие следует применять материалы для отделки помещений. Если в заявке компании предлагаются другие изделия, пусть и близкие по качеству к выбранным вами, вы можете просто отклонить заявку, не вникая в подробности. То же самое относится и к технологии выполнения отделочных работ.

Если кроме услуг по отделке вам требуется поставка материалов, можно провести дополнительный тендер, в условиях которого указать их характеристики и основные требования к ним. После этого будет достаточно осуществить запрос цен именно на эту продукцию и выбрать самые низкие из них. Проведение тендера на отделочные работы - это идеальный вариант выбора исполнителя, который в подавляющем большинстве случаев позволяет заказчику получить желанный результат.

Материал является собственностью сайт. Любое использование статьи без указания источника - сайт запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

В данном материале будут рассмотрены основные шаги по выигрышу тендеров на ремонт и строительство по 44 ФЗ, а также обозначены риски, связанные с участием в процедурах подобного рода и основные моменты, на которых должны сконцентрировать новички госзаказа.

Приведем основные виды тендеров на ремонт , по которым проводятся электронные аукционы:

• тендеры на ремонт и строительство зданий и сооружений;
• тендеры на ремонт дорог и придомовых территорий;
• тендеры на ремонт кровли, подъездов и фасадов;
• тендеры на ремонт техники, автомобилей и оборудования...

Итак, по данным за 2014 год более 60 процентов всех средств в рамках госзаказа ушло на процедуры по строительству и ремонту помещений, зданий и автодорог. У наших клиентов в этой связи есть три вопроса:

1. Ваши шансы на победу в электронных торгах по строительной тематике по нашей практике 50-60 процентов (наши партнеры, кому мы делаем заявки на тендеры, выигрывают 60 процентов торгов). Помешать Вам может только две вещи:

• отклоненная Форма 2 (требования к техническим характеристикам материалов, то есть несоблюдение части 3 ст. 66 ФЗ 44). Подготовкой Формы 2 должны заниматься опытные специалисты или сторонние организации, решать Вам.
• Ценовое предложение конкурентов. В случае, если подготвка Формы 2 прошла успешно, Вы можете столкнуться с понижением, жертвой чего и падете. Вероятность такого расклада веьма существенна.

Просим отметить, что у Заказчика есть лишь один способ "протащить" своего поставщика - это составление такой Формы 2, которую не заполнит максимальное кол-во потенциальных участников. Заказы тендеры на ремонт - это плацдарм для прописания таких требований к материалам, что заполнение этих требований в соответствии с 44 ФЗ становится очень трудоемким. Это может быть количество стали в бортовом камне, или требование к диапазону температур, длине сливного бочка или коэффициенту вариации предела прочноти асфальтобетонной смеси. В общем, препятствие в виде первой части заявок по практике преодолеть важнее, нежели конкуренцию, поэтому, если Вы решаете начать участвовать в тендерах на строительство, то начните с поиска человека с прямыми руками для качественного заполнения требований к материалам.

2. Для выигрыша заказов и тендеров на ремонт необходимо:

• Иметь допуски СРО, аккредитации на федеральных ЭТП, не иметь долгов по налогам, иметь ЭЦП;
• Иметь финансовые ресурсы для обеспечения участия в тендере и обеспечения обязательств по исполнению контракта (банковская гарантия или кредит);
• Иметь партнера или сотрудника, который умеет грамотно заполнять Форму 2;
• Внимательно и своевременно отслеживать закупки по строительной тематике по 44 ФЗ;
• Уметь своевременно и качественно выполнять работы по контракту.